北美瑜伽市集今朝最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。

　　迩来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面消息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头四处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。

　　品牌周边的普及也是一种接收和承认。而Alo胁迫到lululemon的症结正在于前者目前所吸引到的中枢客群——欧美的90后和00后半岛体育，恰是lululemon此刻最勉力需求捉住的人群。

　　遵守《华尔街日报》的酌量报道，正在1990年从此出生的（Z世代）以及2010年从此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo今朝比lululemon与他们更逼近，也更有代价。

　　Alo首席实行官Danny Harris对《华尔街日报》揭穿，2022年该品牌贩卖额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比拉长近100%）。Harris并未揭穿2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。

　　正在界限上看，lululemon照旧是瑜伽服市集的王者。2022年Lululemon营收告竣81亿美元，较2021年同比拉长32%，正在环球少有百家门店。不表，Lululemon北美市集的拉长初阶放缓，2022年营收同比拉长为29%，而2023年的营收同比增速降低至12%。

　　Lululemon正在北美市集的职位正正在遭遇诸多年青品牌的挑衅，个中Alo正在多个维度展示出不俗的角逐力。

　　lululemon创造于1998年的加拿大，而Alo Yoga树立的时候是2007年半岛体育lululemon的瑜伽圈霸主位子危！，创造地是美国加州洛杉矶，二者的创立时候相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。不表，创立仍然17年的Alo真正火出圈，本来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战术。

　　“Alo”实质上是一个新造词，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌重视天然的调性——这是不少出世于加州的运动品牌共有的特征，例如Allbirds、Vuori等等。配合这一品格，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等中枢产物也不太凸显品牌特性半岛体育，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。

　　看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们屡次地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。雅观的明星街拍经由社交媒体广为散布，Alo被越来越多年青人群看到。

　　这是Alo出圈的症结瑜伽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们自己情景杰出又颇为强壮，完满贴合了这几年人们对天然和强壮的倾心。

　　除了寄托名流效应增加出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽酷爱者和专业人群对其发作了极强的黏性半岛体育。

　　当然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球周围内设置起强壮的社群汇集，Lululemon正在巅峰岁月成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的记号。这种营销手腕也因而被厥后的瑜伽品牌纷纷采取，Alo Yoga也不破例。

　　只不表，Alo正在老例社群运营的根柢上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交营谋“Alo之家（Alo House）”，该营谋有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开。而这些客人搜罗非正式的品牌大使、网红和见地党首。统统被邀请的客人正在“Alo之家”营谋中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与统统明星名流合影并发到社交媒体上。

　　当然，让Alo走红的根源仍是它所售卖的产物。正在明星街拍中有很是突出镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤遵守质料透气、吸汗、舒服等功效性的根本需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又不太过紧绷。

　　而比拟更夸大功效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤显著颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等策画来妆饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感想。作品开始提到的免费环保购物袋的策画也花了不少脑筋，其晕染的表观策画加上大容量的托特包造型瑜伽，一律能够行动一件单品被一再应用。

　　值得留意的是，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的合用场景做出细致讲明半岛体育，容易消费者依据实在需求做出更相宜的添置决定。

　　从2022年初阶，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身市集，有特意为跑步、篮球等运动策画的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，搜罗精粹、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。

　　Alo Yoga中枢产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一代价带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。

　　与高价相配合的是Alo Yoga的线下门店选址。正在美国市集，Alo Yoga选址根本都是各大消费都市的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店品格上也遵守敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。

　　正在北美市集发扬日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际市集的扩张。Vogue Business报道称，该品牌筹划正在环球开设共100家门店，搜罗欧洲、亚洲和美国市集，但并未清楚显示这个方针筹划正在何时完工。

　　而Alo的谋划是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年终，Alo Yoga仍然正式进军欧洲市集，先正在英国伦敦开设了欧洲首店瑜伽。福布斯报道称，Alo筹划于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。

　　除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身市集的品牌Vuori也正在这两年异军突起瑜伽，借力软银的投资正在北美以及国际市集加快扩张。2024年5月，Vuori刚高洁在上海开设了中国首家门店。

　　失守北美市集，海表市集如中国也正在面对愈加激烈的角逐，这迫使lululemon务必做出改观。5月21日，lululemon布告因为内部架构调度，首席产物官Sun Choe辞职，但这则人变乱动音信却激发该公司股价当日大跌7%，并陆续六个生意日股价下跌。因为北美市集显示疲软，Lululemon此前仍然陆续四个月股价下跌，跌幅仍然超越四成。